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【冯卫东】升级定位24讲

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Time:2019-02-25

1.29 GB

类型:管理

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 【冯卫东】升级定位24讲

学习的最大成本,不是学费,也不是时间,而是学了错误的知识,还把它付诸实践。有多少企业花了百万、千万咨询费,却买回来一个自杀方案?
 
很多?#25628;?#31350;定位,都说要抢占消费者心智,但是究竟要抢占消费者哪一部?#20013;?#26234;呢?
 
且听成功投资了周黑鸭、百果园、奈雪的茶、德州扒鸡、鲍师傅、小红书、蘑菇街、吐槽大会等数一数二消费品品?#39057;?#20911;卫东先生为你?#35272;礎?/div>
 
谈起商业世界的竞争,多数人认为是企业之间的竞争,也有人说是商?#30340;?#24335;的竞争,还有人说是人才的竞争,以及资源的竞争、资本的竞争等等。
 
众说纷纭,让企业管理者们无所适从。
 
其实只有一个角度可以正确回答这个问题,并?#20613;?#21830;业实践,这个角度就是顾客的角度。
 
从顾客角度看,结论很明显:
 
顾客?#36824;?#24515;品牌而不关心品牌属于哪个企业,当然也就不关心企业拥有的资源、人才和商?#30340;?#24335;。
 
?#28909;?#20004;个顾客在讨论新产品的时候,他会怎?#27425;剩?/div>
 
他会这?#27425;?#21527;?
 
这是什么企业生产的?
 
不,他会问:
 
这是什么牌子的?
 
再举个例子,品客薯片是哪个企业拥有的品牌?金霸王电池呢?南孚电池呢?
 
我在各种场合测试,绝大多数人一问三不知,个别人因为职业关系知道它们全都属于宝洁公司,但这些职业人士也不知道它们现在全都不属于宝洁了:
 
品客薯片卖给了百事可乐,金霸王电池卖给了巴菲特,南孚电池卖回给了鼎晖投资。
 
品牌易主很常见,但顾客不知道,也不想知道。而且很多时候企业也不想让顾客知道,?#28909;?#23453;洁公?#31350;?#23450;不想让顾客知道品客薯片属于宝洁。
 
而顾客只需要记住品牌,帮助他有效进行购买决策,这就够了。
 
因此,竞争的基本单位是品牌而非企业,这也正是定位理论被众多商业人士认可的原因之一。
。。。

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资?#26174;?#35272;图:

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